Presque toutes les sociétés ont des affiliés, même si avant l’arrivée d’internet on les appelait simplement des “vendeurs”. Internet a fourni aux entreprises l’opportunité d’avoir un nombre pratiquement illimité de vendeurs qui font la promotion de leurs produits et de leurs services pour, littéralement, des millions de perspectives dont on n’entendrait autrement peut-être même pas parler.
Il est malheureusement courant, à la fois pour les affiliés et les marchands de mal interpréter ou ignorer cette relation synergétique et de tenter et de profiter injustement de l’autre partie. Les programmes les plus prospères sont basés sur le respect mutuel, le dialogue ouvert, la reconnaissance appropriée et la récompense lors d’un succès.
Les affiliés, comme beaucoup de vendeurs, travaillent pour recevoir une compensation basée sur la performance et, dans l’industrie du jeu d’argent, c’est soit une commission comme pourcentage du revenu appelé “partage du revenu”, soit un paiement en une fois basé sur des résultats de vente prédéterminés appelés “CPA” (Coûts Par Acquisition) ou un mélange des deux, connu comme un plan “hybride”.
Pour réussir à promouvoir les produits d’un marchand, les affiliés doivent avoir les bons outils pour vendre les produits et les services. Pour la promotion en ligne ceux-ci doivent être créatifs: normalement des bannières en ligne ainsi que des liens sous forme de texte, des revues de sites et d’autres informations sur les services marchands.
Les affiliés doivent aussi avoir des comptes rendus convenables de leurs efforts pour qu’ils puissent déterminer leur degré de réussite et faire les ajustements nécessaires pour maximiser ce succès. Dans l’industrie du jeu d’argent, le compte rendu est normalement fourni par les marchands eux-mêmes et comprend le pistage des impressions, les clics, les inscriptions des clients, les conversions des clients, (les achats) et l’activité en cours. Dans certains cas, ce compte rendu est traité par un fournisseur extérieur qui travaille aussi bien et, dans de nombreux cas, mieux.
Les programmes d’affiliation réussis ont du personnel dévoué qui travaille avec les affiliés pour s’assurer qu’ils ont les outils dont ils ont besoin, les comptes rendus qui sont demandés et pour s’assurer qu’ils sont équitablement compensés et dans les délais. Une fois de plus, ces services sont soit donnés aux affiliés par une personne ou une équipe qui travaille directement pour le marchand, soit par une société de gestion d’affiliés indépendante. Les deux solutions sont acceptables pour les affiliés à condition qu’ils reçoivent le niveau d’aide dont ils ont besoin.
A condition que les affiliés réussissent à délivrer les perspectives à un marchand – les clients qui se convertissent en clients qui payent – et qu’ils gagnent de l’argent, ils continueront à faire leur promotion et plus ils gagneront, plus la promotion est susceptible d’être bonne. Les affiliés en ligne ont une quantité déterminée de “biens immobiliers” à promouvoir sur leurs sites – ils doivent évidemment apporter un contenu à leurs visiteurs – et ceux-ci sont distribués aux marchands qui leur rapportent le meilleur rendement.
Pour maintenir la motivation des affiliés, les marchands doivent travailler avec eux pour créer des programmes avantageux et des événements spéciaux qui leur fourniront des opportunités d’augmenter leur reconnaissance et leurs revenus. Ils doivent aussi prendre le temps de les rencontrer dès que c’est possible pour les aider dans leurs promotions.
Un programme d’affiliation réussi peut, et devra, apporter aux deux parties une relation de mutuels bénéfices à long terme.
Gian Perroni est le Président de la Société de Gestion d’Affiliation Canadienne, (CanAffco.com), et a été dans l’industrie du jeu d’argent en ligne depuis 1997. Orateur coutumier des conférences de jeux d’argent, Gian a lui-même été affilié, responsable de programmes d’affiliation et opérateur. Lui et son équipe travaillent avec les marchands de jeu d’argent et de vente, les aidants à gérer leurs programmes d’affiliation. Gian peut être joint par email à l’adresse suivante: gian@canaffco.com.
Il est malheureusement courant, à la fois pour les affiliés et les marchands de mal interpréter ou ignorer cette relation synergétique et de tenter et de profiter injustement de l’autre partie. Les programmes les plus prospères sont basés sur le respect mutuel, le dialogue ouvert, la reconnaissance appropriée et la récompense lors d’un succès.
Les affiliés, comme beaucoup de vendeurs, travaillent pour recevoir une compensation basée sur la performance et, dans l’industrie du jeu d’argent, c’est soit une commission comme pourcentage du revenu appelé “partage du revenu”, soit un paiement en une fois basé sur des résultats de vente prédéterminés appelés “CPA” (Coûts Par Acquisition) ou un mélange des deux, connu comme un plan “hybride”.
Pour réussir à promouvoir les produits d’un marchand, les affiliés doivent avoir les bons outils pour vendre les produits et les services. Pour la promotion en ligne ceux-ci doivent être créatifs: normalement des bannières en ligne ainsi que des liens sous forme de texte, des revues de sites et d’autres informations sur les services marchands.
Les affiliés doivent aussi avoir des comptes rendus convenables de leurs efforts pour qu’ils puissent déterminer leur degré de réussite et faire les ajustements nécessaires pour maximiser ce succès. Dans l’industrie du jeu d’argent, le compte rendu est normalement fourni par les marchands eux-mêmes et comprend le pistage des impressions, les clics, les inscriptions des clients, les conversions des clients, (les achats) et l’activité en cours. Dans certains cas, ce compte rendu est traité par un fournisseur extérieur qui travaille aussi bien et, dans de nombreux cas, mieux.
Les programmes d’affiliation réussis ont du personnel dévoué qui travaille avec les affiliés pour s’assurer qu’ils ont les outils dont ils ont besoin, les comptes rendus qui sont demandés et pour s’assurer qu’ils sont équitablement compensés et dans les délais. Une fois de plus, ces services sont soit donnés aux affiliés par une personne ou une équipe qui travaille directement pour le marchand, soit par une société de gestion d’affiliés indépendante. Les deux solutions sont acceptables pour les affiliés à condition qu’ils reçoivent le niveau d’aide dont ils ont besoin.
A condition que les affiliés réussissent à délivrer les perspectives à un marchand – les clients qui se convertissent en clients qui payent – et qu’ils gagnent de l’argent, ils continueront à faire leur promotion et plus ils gagneront, plus la promotion est susceptible d’être bonne. Les affiliés en ligne ont une quantité déterminée de “biens immobiliers” à promouvoir sur leurs sites – ils doivent évidemment apporter un contenu à leurs visiteurs – et ceux-ci sont distribués aux marchands qui leur rapportent le meilleur rendement.
Pour maintenir la motivation des affiliés, les marchands doivent travailler avec eux pour créer des programmes avantageux et des événements spéciaux qui leur fourniront des opportunités d’augmenter leur reconnaissance et leurs revenus. Ils doivent aussi prendre le temps de les rencontrer dès que c’est possible pour les aider dans leurs promotions.
Un programme d’affiliation réussi peut, et devra, apporter aux deux parties une relation de mutuels bénéfices à long terme.
Gian Perroni est le Président de la Société de Gestion d’Affiliation Canadienne, (CanAffco.com), et a été dans l’industrie du jeu d’argent en ligne depuis 1997. Orateur coutumier des conférences de jeux d’argent, Gian a lui-même été affilié, responsable de programmes d’affiliation et opérateur. Lui et son équipe travaillent avec les marchands de jeu d’argent et de vente, les aidants à gérer leurs programmes d’affiliation. Gian peut être joint par email à l’adresse suivante: gian@canaffco.com.
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