Programas de Afiliados Híbridos
He perdido la cuenta del número de veces que nuevos afiliados me han preguntado qué forma de compensación de afiliado deberían seleccionar. ¿Recibir un pago CPA único es la mejor solución, o es mejor tener parte de los ingresos continuos?
Para contestar esta pregunta, a menudo comienzo con una generalización – CPA paga rápidamente, Rev share paga más – pero por supuesto esto no es siempre cierto, y uno tiene que determinar las necesidades de los afiliados para dar una respuesta apropiada. Para comenzar a entender, me gusta saber si el afiliado es nuevo en la industria, o si tiene experiencia; si tiene un solo sitio web, o múltiples fuentes de ingreso; y cuales son sus proyectos a largo plazo.
La compensación CPA da rápidamente dinero en efectivo, y es una buena opción para los afiliados que necesitan un flujo de caja al estar empezando, experimentando gastos mayores a los ingresos, y/o porque ofrecen incentivos a jugadores que vienen con un costo alto para el afiliado.
Si se negocia correctamente la porción de ingresos con un programa que tiene un valor potencial de jugadores destacados, debería de ahorrarle más dinero al afiliado, pero esto puede tomar muchos meses antes de que supere el pago CPA que podrían haber recibido.
Por otro lado, los operadores prefieren la compensación de distribución de ingresos por dos motivos principales; hay mucha menos probabilidad de fraude, y su flujo de caja no está comprometido. Tenga en cuenta que los operadores tienen cuentas de liquidación, retiros, costos operativos, y otros gastos que ya corroen sus ingresos, y que un programa de afiliados exitoso que tiene un porcentaje alto de afiliados de CPA realmente puede ser un peligro para la viabilidad de su negocio.
En mi opinión, un híbrido entre los dos tipos de compensación de afiliados es la solución perfecta para los que quieren ser capaces de cubrir rápidamente al menos una parte de sus gastos generales, y que quieren también maximizar los ingresos potenciales de sus afiliados. Para los operadores, un programa híbrido también puede calmar sus preocupaciones sobre fraude y flujo de caja y hasta proveerlos con la capacidad de ofrecer a los afiliados un mejor paquete de compensación total.
Aunque haya sido un gran proponente de este tipo de compensación de afiliados durante varios años, es sólo recientemente que comenzamos a ver que se propone la compensación híbrida siendo ofrecida. Algunos ejemplos incluyen un casino que ofrece el 20 % - 30 % de rev share, más $30 de CPA, otro ofreciendo el 30 % - 40 % rev share con $25 - $35 de CPA, y un sitio web de póker que ofrece "hasta $200 CPA más el 25 %" de distribución de ingresos (rev share).
¿Qué es lo justo? Una pregunta muy difícil en este mercado donde muchos de los más grandes operadores están dispuestos a pagar más que el valor del jugador para tener tráfico, pero el sentido común dictaría que si un operador está dispuesto a ofrecer a sus afiliados, por ejemplo, una opción de $150 CPA o un 30 % de rev share, entonces un plan híbrido tendría que proponer a los afiliados una expectativa razonable de ganar al menos esta cantidad, con la posibilidad de aumentar sus ganancias. Sin embargo, esto significa, que los operadores interesados en que sus afiliados de CPA tengan un programa híbrido tendrán que estar dispuestos a compartir el verdadero valor potencial de jugadores esperado con ellos durante aquella discusión.
En los próximos meses verán más operadores ofreciendo ofertas híbridas, y habrán algunas buenas oportunidades para los que mantendrán los ojos abiertos. Personalmente lo recomiendo para aquellos afiliados que pueden permitirse el pago de CPA más bajo, y esto también muestra un compromiso del afiliado al programa de los operadores.
¿Es apropiado un programa de compensación híbrido para un afiliado? Esta pregunta sólo puede ser contestada según las circunstancias individuales de cada uno, pero en mi experiencia muchos de los afiliados de " sólo CPA " están abiertos a la experiencia. Algunos operadores que quieren ofrecer compensación híbrida actualmente tienen restricciones de software que lo ponen difícil, pero si los afiliados preguntan, usted puede estar seguro que harán los cambios.
Recuerde que los programas de afiliados tienen que trabajar para ambas partes; los afiliados como los vendedores, tienen que ser justamente compensados por sus esfuerzos, pero tiene que ser rentable para los operadores. Un programa híbrido proporciona tanto a los afiliados como a los operadores una flexibilidad aumentada en su compensación, y se llega muy lejos manteniendo a cada uno económicamente feliz.
Gian Perroni es el presidente de Canadian Affiliate Management Company (CanAffco.com), y ha estado en la industria del juego en línea desde el 1997. Un orador frecuente en conferencias de juego, Gian ha sido un afiliado, un director de programas de afiliados, y un operador. Él y su equipo, trabajan con comerciantes de juegos y de venta al público, ayudándolos a manejar sus programas de afiliados. Gian puede ser ubicado por correo electrónico a gian@canaffco.com.
Para contestar esta pregunta, a menudo comienzo con una generalización – CPA paga rápidamente, Rev share paga más – pero por supuesto esto no es siempre cierto, y uno tiene que determinar las necesidades de los afiliados para dar una respuesta apropiada. Para comenzar a entender, me gusta saber si el afiliado es nuevo en la industria, o si tiene experiencia; si tiene un solo sitio web, o múltiples fuentes de ingreso; y cuales son sus proyectos a largo plazo.
La compensación CPA da rápidamente dinero en efectivo, y es una buena opción para los afiliados que necesitan un flujo de caja al estar empezando, experimentando gastos mayores a los ingresos, y/o porque ofrecen incentivos a jugadores que vienen con un costo alto para el afiliado.
Si se negocia correctamente la porción de ingresos con un programa que tiene un valor potencial de jugadores destacados, debería de ahorrarle más dinero al afiliado, pero esto puede tomar muchos meses antes de que supere el pago CPA que podrían haber recibido.
Por otro lado, los operadores prefieren la compensación de distribución de ingresos por dos motivos principales; hay mucha menos probabilidad de fraude, y su flujo de caja no está comprometido. Tenga en cuenta que los operadores tienen cuentas de liquidación, retiros, costos operativos, y otros gastos que ya corroen sus ingresos, y que un programa de afiliados exitoso que tiene un porcentaje alto de afiliados de CPA realmente puede ser un peligro para la viabilidad de su negocio.
En mi opinión, un híbrido entre los dos tipos de compensación de afiliados es la solución perfecta para los que quieren ser capaces de cubrir rápidamente al menos una parte de sus gastos generales, y que quieren también maximizar los ingresos potenciales de sus afiliados. Para los operadores, un programa híbrido también puede calmar sus preocupaciones sobre fraude y flujo de caja y hasta proveerlos con la capacidad de ofrecer a los afiliados un mejor paquete de compensación total.
Aunque haya sido un gran proponente de este tipo de compensación de afiliados durante varios años, es sólo recientemente que comenzamos a ver que se propone la compensación híbrida siendo ofrecida. Algunos ejemplos incluyen un casino que ofrece el 20 % - 30 % de rev share, más $30 de CPA, otro ofreciendo el 30 % - 40 % rev share con $25 - $35 de CPA, y un sitio web de póker que ofrece "hasta $200 CPA más el 25 %" de distribución de ingresos (rev share).
¿Qué es lo justo? Una pregunta muy difícil en este mercado donde muchos de los más grandes operadores están dispuestos a pagar más que el valor del jugador para tener tráfico, pero el sentido común dictaría que si un operador está dispuesto a ofrecer a sus afiliados, por ejemplo, una opción de $150 CPA o un 30 % de rev share, entonces un plan híbrido tendría que proponer a los afiliados una expectativa razonable de ganar al menos esta cantidad, con la posibilidad de aumentar sus ganancias. Sin embargo, esto significa, que los operadores interesados en que sus afiliados de CPA tengan un programa híbrido tendrán que estar dispuestos a compartir el verdadero valor potencial de jugadores esperado con ellos durante aquella discusión.
En los próximos meses verán más operadores ofreciendo ofertas híbridas, y habrán algunas buenas oportunidades para los que mantendrán los ojos abiertos. Personalmente lo recomiendo para aquellos afiliados que pueden permitirse el pago de CPA más bajo, y esto también muestra un compromiso del afiliado al programa de los operadores.
¿Es apropiado un programa de compensación híbrido para un afiliado? Esta pregunta sólo puede ser contestada según las circunstancias individuales de cada uno, pero en mi experiencia muchos de los afiliados de " sólo CPA " están abiertos a la experiencia. Algunos operadores que quieren ofrecer compensación híbrida actualmente tienen restricciones de software que lo ponen difícil, pero si los afiliados preguntan, usted puede estar seguro que harán los cambios.
Recuerde que los programas de afiliados tienen que trabajar para ambas partes; los afiliados como los vendedores, tienen que ser justamente compensados por sus esfuerzos, pero tiene que ser rentable para los operadores. Un programa híbrido proporciona tanto a los afiliados como a los operadores una flexibilidad aumentada en su compensación, y se llega muy lejos manteniendo a cada uno económicamente feliz.
Gian Perroni es el presidente de Canadian Affiliate Management Company (CanAffco.com), y ha estado en la industria del juego en línea desde el 1997. Un orador frecuente en conferencias de juego, Gian ha sido un afiliado, un director de programas de afiliados, y un operador. Él y su equipo, trabajan con comerciantes de juegos y de venta al público, ayudándolos a manejar sus programas de afiliados. Gian puede ser ubicado por correo electrónico a gian@canaffco.com.
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