Programas de Afiliación – ¿Su Opción o la de Ellos?

En mi último artículo mencioné las diferencias entre las opciones de pago más comunes que a usted le ofrecen como afiliado: participación en las ganancias, CPA (pago por desempeño), o la más nueva y ventajosa opción “híbrida”. La cuestión es qué opciones, como afiliado, tiene usted en esto.

La respuesta más sencilla es que muchos programas no le ofrecerán ninguna opción, haciendo que su decisión no se centre en el método de pago que usted desea sino más bien en si querrá siquiera apoyar a un sitio web que no le ofrece el método que usted prefiere.

Afortunadamente, la mayoría de los administradores afiliados negociarán las diferentes opciones con usted, aun cuando éstas no estén publicadas, siempre y cuando ellos crean que usted cumplirá con sus promesas. En mi opinión, es razonable que usted quiera evaluar el valor de su tráfico por un período predeterminado de tiempo, pero también es razonable que el operador del sitio esté dispuesto a satisfacer su método de pago si usted tiene la capacidad de cumplir.

Por ejemplo, puede que usted quiera recibir un CPA de $150 por cada nuevo jugador depositante, pero el administrador afiliado puede decirle que quiere que usted primero trabaje con un 30% de participación en las ganancias durante 90 días para poder asegurarse de que usted puede efectivamente enviar jugadores depositantes que hacen algo más que sólo un depósito inicial y luego retiran los fondos. Este es un pedido totalmente razonable si usted aún no ha probado que es capaz de proveer de jugadores valiosos a la industria. Según mi experiencia, varios afiliados a los que yo les he ofrecido este tipo de arreglo han terminado aceptando la participación en ganancias ya que la actividad de los jugadores era lo suficientemente fuerte y han decidido que, después de todo, la participación en las ganancias era una mejor opción para ellos.

Recientemente ha habido algunas discusiones en torno al valor de los programas directos de CPA debido a la caída del valor del dólar estadounidense. Si bien el valor de los pagos de CPA que son recibidos en dólares ha caído en relación con los de otras monedas, es importante darse cuenta de que la mayoría de los sitios que pagan en dólares estadounidenses también realizan sus transacciones comerciales con sus jugadores en dólares, y que la suma de CPA que usted recibe está en la misma proporción que ha estado siempre. No es culpa del operador que el dólar haya caído, y usted puede estar seguro de que ellos están sintiendo su efecto aun más que sus afiliados. No tenga dudas de que ellos no están obteniendo mayores ganancias al pagarles a sus afiliados la misma tarifa de CPA pero en un dólar de menor valor: lo más probable es que, en términos generales, ellos estén obteniendo menos ganancias.

Entonces, ¿puede usted pedir una mayor tarifa de CPA por esto? Claro, ¿por qué no? Como todos sabemos, el que no arriesga no gana…, pero yo no me sorprendería de que ellos se negaran si no existe ninguna otra razón para un aumento. Conozco el efecto de esto en carne propia: como canadiense, sin dudas disfruté de la época en que, no mucho tiempo atrás, el recibir $1.000, significaba $1.500 para mi negocio canadiense; ahora soy afortunado si recibo el equivalente a $1.000 canadienses. Siento que trabajo por menos cada año, y desde un punto de vista cambiario, no hay dudas de que así es.

En resumen, no dude en solicitar el método de pago que más le convenga para su negocio, aun si no ve que le ofrecen tal opción. Pero sea flexible con sus pedidos. Muchos operadores y administradores afiliados dudan frente a los acuerdos de CPA si no están familiarizados con la calidad de su tráfico, y usted debería estar dispuesto a respaldar lo que dice acerca de su tráfico con certezas. Intente sugerir un pago híbrido: tal vez una tarifa de CPA más pequeña para cubrir sus costos necesarios de operación y comercialización, y una participación regular en las ganancias que hará aumentar la rentabilidad de su negocio con el tiempo. ¡Eso sí tiene sentido!

Gian Perroni es el presidente de la Compañía Canadiense de Administración de Afiliados (CanAffco.com), y es parte de la industria del juego en línea desde 1997. Frecuente orador en conferencias sobre el juego, Gian ha sido él mismo afiliado, director de un programa de afiliaciones y operador. Él y su equipo trabajan con comerciantes del juego y de venta directa, ayudándolos a administrar sus programas de afiliaciones. A Gian se lo puede contactar por e-mail escribiendo a gian@canaffco.com

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